¿Por qué el Black Friday funciona para vender servicios de entrenamiento?
El Black Friday 2025 es el viernes 28 de noviembre. La gente llega con mentalidad de compra y busca decisiones rápidas. En servicios premium como el entrenamiento personal, no basta con un descuento: necesitas claridad de oferta, prueba social y urgencia.
Mi enfoque: paquetizar servicios, comunicar beneficios concretos y activar urgencia basada en tu agenda real (plazas/horas).
Psicología de la oferta sin devaluar tu marca
- Anclaje: muestra precio estándar y el valor del paquete; después enseña el precio BF o el upgrade incluido.
- Escasez real: limita por plazas según tu calendario; evita contadores “de pega”.
- Prueba social: testimonios con métricas (kg, % grasa, fuerza, dolor).
- Riesgo: garantía condicional (“si no notas X en 14 días, ajusto el plan o te devuelvo Y%”).
- Coherencia: si tu posicionamiento es premium, prioriza bonos y upgrades frente a rebajas agresivas.
Qué vender en Black Week si eres entrenador personal
Piensa en productos de servicio claros, fáciles de comprar desde el móvil.
Bonos de 5/10 sesiones y cómo paquetizarlos
- Bono 5 (entrada): evaluación + 4 sesiones guiadas → “prueba y resultados rápidos”.
- Bono 10 (core): plan de 8 semanas, chequeos quincenales y seguimiento por app.
- Bono 10+ (alto valor): añade nutrición, revisión de hábitos y test de fuerza/técnica.
Sesión diagnóstica gratuita (con límites)
- Abre 15–20 plazas durante la semana BF; reserva con tarjeta (0 €) para evitar plantones.
- Entregable: informe simple con 3 métricas + plan de 2 semanas → puerta al bono.
- Alternativa: precio simbólico reembolsable si compran un bono.
Upgrades: nutrición, biomecánica y seguimiento
Cuando no quieras descontar, añade valor: plan nutricional, vídeo-análisis de técnica, revisión postural, grupo reducido, soporte prioritario por WhatsApp.
7 campañas listas para lanzar (online y presencial)
- Puertas abiertas guiadas (1 día): micro-sesiones de 20’ cada hora; etiqueta por objetivo y ofrece el Bono 5 al salir.
- Oferta flash 48–72 h: un bono estrella con límite real de plazas y un upgrade en vez de una gran rebaja.
- Pack “te echamos de menos” para antiguos clientes: reenganche con Bono 5 o mini-reto de 21 días.
- Programa exprés “Arranca en 7 días”: onboarding + 2 sesiones + plan de 2 semanas; luego upsell a Bono 10.
- Fidelización: premia a actuales con una sesión de técnica o un mes extra de seguimiento si recomiendan a alguien.
- Reto grupal reducido (4–6 personas): mayor ticket total con precio por persona más accesible.
- Cyber Monday: venta cruzada: a quienes compraron, ofréceles upgrade solo ese lunes.
Mensajería y funnels: email, IG y WhatsApp
5 asuntos de email
- [72 h] Plazas limitadas para empezar fuerte en diciembre
- No es un descuento, es el upgrade que te faltaba
- 3 huecos para evaluación gratuita (se van hoy)
- Black Week: el bono que más resultados da en 8 semanas
- Últimas 4 horas → ¿Te guardo tu plaza?
5 guiones de DM/WhatsApp
- “¡Gracias por escribir! ¿Objetivo principal: fuerza, pérdida de grasa o dolor? Te paso 2 opciones en 30’.”
- “Puedo reservarte evaluación el mar [HH:MM] o jue [HH:MM]. ¿Qué prefieres?”
- “Para asegurar la plaza, te mando link de reserva (0 € hoy). Tardas 10 s.”
- “Por tu objetivo, el Bono 10 + nutrición te encaja. Empiezas con evaluación de 45’. ¿Agendamos?”
- “Cierro Black Week a las 21:00. Si quieres la plaza, te guardo 1 hora. ¿Te mando el enlace?”
Landing y CRO para Black Friday (checklist)
Estructura
- Hero: promesa clara (“Resultados medibles en 8 semanas”), foto real y CTA (“Reserva evaluación”).
- Oferta: qué incluye cada bono, para quién es y antes/después reales.
- Prueba social: 3 testimonios con contexto (objetivo + plazo).
- Urgencia honesta: plazas = tu agenda; sin humo.
- FAQ: objeciones típicas (precio, tiempo, lesiones, online vs presencial).
- Checkout: 1 clic a “Reserva/Compra” y pago seguro.
Pricing: cuánto descontar y cuándo añadir valor
Plantilla de decisión
- Ocupación >80% y NPS alto → no descontar; añade upgrade (nutrición/seguimiento).
- Nuevo en la zona → 10–15% + garantía y mucha prueba social.
- Mercado saturado → diferencia por especialización (dolor lumbar, posparto, powerlifting).
- Online → packs por objetivo + comunidad/soporte asíncrono.
Rangos sanos
- 1:1 premium: 0–15% (mejor upgrade).
- Grupal reducido: 10–20%.
- Programas digitales: 15–35% (ideal para cross-sell).
Calendario de ejecución (semana BF 2025)
- Lun 24/11: define oferta y plazas; crea landing/checkout.
- Mar 25/11: activa lista prioritaria; 1 email + 2 historias IG.
- Mié 26/11: testimonios y casos reales.
- Jue 27/11: pre-venta 24 h a lista prioritaria.
- Vie 28/11 (Black Friday): lanzamiento público; DM a leads calientes.
- Sáb 29/11: directos breves con Q&A; empuja evaluaciones.
- Dom 30/11: último recordatorio y cierre de plazas.
- Lun 01/12 (Cyber Monday): upsell/upgrade a compradores del viernes.
FAQs de entrenadores personales sobre Black Friday
También recibo muchas preguntas de los entrenadores personales a la hora de ponerse "manos a la masa" con las acciones de Black Friday. Te resumo las más importantes porque estoy seguro que tú también las puedes tener:
¿Conviene siempre descontar?
No. Si tu posicionamiento es premium, mejor añadir valor (nutrición, biomecánica, soporte) y proteger márgenes.
¿Qué campaña rápida lanzo si voy tarde?
Una oferta flash 72 h con plazas limitadas y evaluación de inicio. Simple y efectiva.
¿Cómo gestiono todo sin caos?
Automatiza reservas, pagos y seguimiento para reducir fricción y mantener la relación tras la compra.
Black Friday es una oportunidad de adquisición y reactivación. Con bonos paquetizados, upgrades, mensajería precisa y landing "limpia", puedes llenar tu agenda sin devaluar tu marca. Tienes arriba un kit completo para ejecutarlo en una semana.
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