Campañas de Navidad para Gimnasios 2025

Por qué Navidad es clave (y cómo evitar bajas)

Navidad es un pico emocional y logístico. La gente regala, prueba, se mueve de ciudad y negocia horarios. Y sí, también pausa cuotas. La estrategia ganadora equilibra dos metas:

1. Proteger ingresos (reducir bajas y no-shows en diciembre).
   
   
2. Sembrar enero con nuevos contratos listos para empezar el día 2.
   
   

Objetivos prioritarios

• Nuevas altas con “packs regalo” y tarjetas que se canjean en enero.
  
  
• Upgrades (quien ya es socio pasa a un plan superior o añade entreno personal).
  
  
• Reactivaciones de inactivos 60–120 días con incentivos de regreso.
  
  

Segmentos clave

• Socios activos: dales valor añadido (clases especiales, talleres) para retener.
  
  
• Inactivos: oferta de vuelta “cero fricción” (sesión de técnica + plan 21 días).
  
  
• Leads fríos: empújalos con gift cards y retos cortos que empiezan en enero.
  
  

Navidad funciona cuando eliminas fricciones: una landing simple, pago rápido, reserva clara y recordatorios. Y cuando pones caducidad real (ej.: “válido hasta 26/12, 23:59”). Todo lo demás es decorado.

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20 ideas de campaña que funcionan en gimnasios

Packs regalo (bonos y tarjetas)

1. Tarjeta regalo 1 mes + evaluación (canje del 2–31 enero).
   
   
2. Bono 5 sesiones de entreno personal + 1 de técnica gratis.
   
   
3. Pack dúo: dos personas, mismo precio de una y media.
   
   
4. Pack corporativo express (5–10 empleados con onboarding grupal).
   
   
5. Gift card flexible (importe abierto, canjeable en cualquier servicio).
   
   

Retos y programas cortos (on-/offline)

6. Reto 14 días “Vuelve al ritmo” con grupo de WhatsApp y seguimiento.
   
   
7. Reto 21 días fuerza + pasos (3 entrenos/semana + objetivo de pasos).
   
   
8. Programa “Técnica base” (sentadilla, press, hip thrust) en 3 talleres.
   
   
9. Entrena en casa edición Navidad (vídeos cortos + plan PDF).
   
   
10. Plan ‘Cero excusas’: 8 sesiones de 40’ en horarios especiales.
    
    

Eventos, comunidad y referidos

11. Puertas abiertas con clases especiales + estación de evaluación.
    
    
12. ‘Trae a un amigo’: si se inscribe, ambos reciben sesión extra.
    
    
13. Maratón solidario (recaudación benéfica + prensa local).
    
    
14. Fotos navideñas + test de fuerza (gamificación y ranking).
    
    
15. Afterwork saludable: charla breve + circuito exprés.
    
    

“Nuevo Año, nuevo yo” (sin canibalizar enero)

16. Reserva ahora, empieza en enero (bloquea plaza y precio).
    
    
17. Deposita hoy, paga el resto en enero (reduce fricción).
    
    
18. Pack ‘Kickstart Enero’ con precio navideño y cupón que expira 26/12.
    
    
19. Calendario de hábitos (regalo descargable a cambio de email).
    
    
20. Checklist “Mi primer mes” (plantilla con rutinas base para principiantes).
    
    

Lo que no funciona: descuentos genéricos todo el mes sin límite. Sí me funciona: packs con valor y plazas limitadas con fechas claras.

Ya expliqué como evitar esto en campañas tipo Black Friday para entrenadores personales.

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Plantillas de copy

5 posts de Instagram (feed)

1. Anuncio
   “🎄 Campañas de Navidad para tu gimnasio: abre hoy el Pack Regalo 1 mes + evaluación. Válido hasta 26/12. Escríbenos “REGALO” y te pasamos el enlace.”
   
   
2. Beneficio
   “Regala salud + continuidad. Canjea en enero y entra con el pie derecho. Plazas limitadas.”
   
   
3. Prueba social
   “‘Volví en enero sin miedo a lesionarme’ — Marta. Pack Regalo + sesión de técnica. Últimas plazas.”
   
   
4. Dúo
   “Entrena con tu persona favorita 💚 Pack Dúo: dos por precio especial. Solo en Navidad.”
   
   
5. Último aviso
   “⏳ Cierra hoy 23:59 la tarifa navideña del Pack Kickstart Enero. Link en bio.”
   
   

5 stories (secuencia)

• S1: “🎁 Tarjeta regalo 1 mes + evaluación. Canje del 2–31/01.”
  
  
• S2: “Incluye entrenos guiados + plan + seguimiento.”
  
  
• S3 (encuesta): “¿Quieres info?” ✅/❌
  
  
• S4: “Quedan 10 tarjetas. Responde ‘REGALO’ y te mando el enlace.”
  
  
• S5: “Vence 26/12. Últimas horas.”
  
  

3 emails (anuncio, beneficios, último aviso)

• Email 1 (anuncio)
  Asunto: “Regala salud (y estrena enero con plaza)”
  Cuerpo: “Abrimos Pack Regalo 1 mes + evaluación. Canje en enero, plazas limitadas. Válido hasta 26/12. Responde ‘REGALO’ y te envío el enlace de compra.”
  
  
• Email 2 (beneficios + dudas)
  Asunto: “¿Empiezo ahora o en enero?”
  Cuerpo: “Reserva ahora, canjea en enero. Incluye sesión de técnica y plan de 30 días. Si viajas en fiestas, te damos opción online.”
  
  
• Email 3 (último aviso)
  Asunto: “Cerramos hoy 23:59 🎄”
  Cuerpo: “Últimas tarjetas regalo y Pack Kickstart Enero al precio navideño. Si necesitas ayuda para elegir, contesta a este correo y te orientamos.”
  
  

3 mensajes WhatsApp/DM (cierre 1-a-1)

1. “¡Gracias por escribir! Te guardo Pack Regalo: 1 mes + evaluación. Quedan pocas tarjetas. ¿Te paso el enlace?”
   
   
2. “Puedes canjear del 2–31 enero. Si te viene bien, te reservo hoy y te mantengo el precio navideño.”
   
   
3. “Cierro cupo esta noche. ¿Prefieres Pack Dúo o Kickstart Enero? Te envío el enlace ahora mismo.”
   
   

Los mensajes cortos con pregunta de cierre convierten mejor que los párrafos largos. Y un recordatorio 2 h antes del final dispara las últimas compras.

Landing, pricing y oferta: cómo estructurarlos

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Estructura de la landing (1 pantalla y listo)

• H1: claro y específico (“Tarjeta Regalo 1 mes + Evaluación — canjea en enero”).
  
  
• 3 bullets de beneficios (continuidad, guía, seguridad).
  
  
• Qué incluye (breve) + faq de canje.
  
  
• Precio y botón (“Comprar ahora”).
  
  
• Urgencia real: “Válido hasta 26/12 o agotar existencias”.
  
  
• Prueba social: 2–3 frases y logos (si tenéis empresas/clientes destacados).
  
  

Pricing recomendado

• Evita el “-20% a todo”. Mejor pack con valor: por ejemplo, 1 mes + evaluación + 1 sesión de técnica. Puedes mantener el precio estándar y añadir el extra “solo en Navidad”.
  
  
• Pack Dúo: precio especial por persona (quita fricción y sube ticket).
  
  

Errores a evitar

• Tres ofertas distintas en la misma landing. Una sola convierte más.
  
  
• Formulario eterno. Pide nombre + email + teléfono y ya.
  
  
• Urgencia falsa. Si pones 26/12, cierra el 26/12.

5) Calendario exprés (14 días) + checklist por días

Un plan pensado para lanzar del 12 al 26 de diciembre (ajústalo a tus fechas).

‍KPIs por semanas

• Semana 1: visitas a landing, CTR botón, % compra/lead. Si hay clics sin compra, simplifica texto o añade pago en 1 clic.
  
  
• Semana 2: ratio de respuesta a DMs/WhatsApp y ventas de última hora. Añade prueba social y refuerza urgencia.
  
  

6) Cómo hacerlo con tu plataforma (ejemplo con Harbiz)

La ejecución es más fácil si concentras todo en una app de entrenamiento personal unificada. Con un entorno tipo Harbiz puedes orquestar así (ajusta a tus funciones disponibles):

1. Crea el producto/oferta
   
   

• “Tarjeta regalo 1 mes + evaluación” y “Pack Dúo”.
  
  
• Genera enlace de pago/checkout y define fechas de canje (2–31/01).
  
  

2. Landing y formulario
   
   

• Página de venta simple con H1, bullets, precio y botón.
  
  
• Formulario corto (nombre, email, teléfono) y consentimiento.
  
  

3. Agenda y recordatorios
   
   

• Abre huecos de evaluación en la primera quincena de enero.
  
  
• Programa recordatorios 24 h y 2 h antes para reducir no-shows.
  
  

4. Automatizaciones
   
   

• Mensaje de bienvenida post-compra con instrucciones de canje.
  
  
• Check-in semanal automático para packs de 30 días.
  
  

5. Segmentación
   
   

• Listas: activos, inactivos 60–120, leads.
  
  
• Envía email/DM personalizados desde la plataforma o integraciones.
  
  

6. Medición
   
   

• Panel con embudo: visitas → clics → pagos → canjes → renovaciones.
  
  
• Exporta cohortes para ver qué oferta retiene mejor a 30 días.
  
  

Cuando el gimnasio pasa de 4 herramientas a un solo flujo (landing → pago → reserva → seguimiento), suben las ventas y baja el soporte. Menos clicks, más conversiones.

7) ¿Todo Claro? Repasemos la Campaña de Navidad

¿Cuándo lanzar?
Entre finales de noviembre y el 26 de diciembre. Picos: puente de diciembre y los 3 últimos días antes de Navidad.

¿Pack o descuento?
Pack con valor añadido (evaluación + técnica + seguimiento). El % genérico erosiona la marca y no garantiza continuidad.

¿Cómo vender tarjetas regalo online?
Con landing + checkout y confirmación automática con código de canje. Evita procesos manuales.

¿Y si mi equipo está de vacaciones?
Deja posts y emails programados y concentra cierres por WhatsApp/DM en dos ventanas al día.

¿Cómo no canibalizar enero?
“Reserva ahora, empieza en enero” y define fechas de canje. Así aseguras caja hoy y sesiones mañana.

¿Qué medir?
Ventas por oferta, canjes en enero, no-shows de la primera sesión y renovaciones a 30 días.

Esta Navidad, olvida el “-20% en todo”. Gana con packs de valor, tarjetas regalo y retos cortos que se canjean en enero.

Con un calendario de 14 días, plantillas de copy y una plataforma que una pago, agenda y seguimiento (por ejemplo, Harbiz), puedes lanzar en 48 horas, vender sin fricciones y llegar a enero con la sala llena.